可怕！开发商给渠道打工或成趋势丨数据周报

发布时间：2024-11-15 17:42:31 来源：西安市某某酸菜鱼有限公司 作者：知识

本周渠道热度值大幅上升至61分。可怕开

主要原因在于：

1.渠道监测端，渠道趋势认购数量大幅增长，打工三明市某某化品运营部约107%。或成

2.案场监测端，丨数盘均认购仅小幅提升约8%。据周

3.到访监测端，可怕开渠道端下降8%，渠道趋势案场端下降3%。打工

这说明：

1、或成三明市某某化品运营部自然到访成交客户大幅减少，丨数客户越来越集中到渠道手中；

2、据周新入场客户持续减少。可怕开

并且，渠道趋势各项目的打工点位情况也对这一现象有所作证：

1.海淀香山樾2%，印香山2.5%跳3%

2.海淀西山观复，5%

3.丰台西山金茂府，认购点位3%，草签点位3.5%

4.丰台中海永定玖里，点位4%

5.中海石景山六盘联动点位3%

6.通州万科东庐，点位涨至4%

7.大兴中建玖玥府，认购20套内2%，之后10套一跳，最高5%

即使8月冠军昌平北京国贤府，9月开始也提至4%起，3套及以上4.5%，5套及以上5%

在现行市场下，提高渠道佣金点位确实是一款药效很快的良方，但是副作用同样明显。

靠渠道卖房渐成主流。销售压力之下，开发商被渠道绑架越来越牢，形成最可怕的恶性循环，开发商给渠道打工渐成事实：‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

卖不动，涨点位；‍

涨点位卖不动，再涨点位。

本周数据观察：

1、商品住宅单价环比上升

北京第35周商品住宅单价为52994元/㎡，环比上涨3.7%。

2、周度渠道认购-带看市场热度值上升，主要由于渠道认购增加

本周渠道热度值相比前周有所上涨，至61分，接近6月底分值。主要是各项目月末提点冲刺，造成认购数量大幅上升。

3、第35周案场盘均：认购5.3套、到访132组；与7月末相似。

持续监测全市主力42个在售项目，范围如下：

案场认购情况不似渠道端有显著的涨幅。说明成交客户中，渠道带客占比大幅上涨。

市场下行中，项目日益依赖渠道，逐步被其所“绑架”。

4、8月商品住宅成交2783套，成交均价5.18万元

商品住宅网签套数及成交单价，环比均下降10%左右

5、年累计商品住宅降幅缩窄，年累计保障房同比上涨6成

住宅双轨制初见雏形。

2024年至今，年累计保障性新房成交金额已超过去年全年。

同时，大兴发展的共产房网签，也助力其在京排名大幅提升。

可见，多样化布局，是企业未来发展的重要战略。

6、35周，周度商品房网签量价环比上涨

7、8月二手网14363套，成交均价呈再次下降趋势

8、二手房成交单价再次开启下行趋势

9、随着二手房单价再次下降，新增带看人数增多

10、多数区周度新房价格环比回落

11、三至五环周度单价上涨

12、库存套数不变，去化周期下降1个月

第32周库存套数上涨200套，去化周期下降0.6月

13、各区库存周期普遍微降

下周再见。销冠100

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